B站游戲發行解密打動二次元用戶的四個步驟

　　不知道你的身邊有沒有這么一群人，熱衷吐槽，笑聲不是“哈哈哈”而是“2333”，好像專業術語一樣的腦洞、大觸、廚、妹抖，你是不是完全不知道他們在說什么?那再來說個你不懂的，二次元的人管這個叫次元墻。

　　二次元與游戲的關系可謂千絲萬縷，各種漫畫、動畫、小說的虛擬世界都可以作為一個完整的架構改編成游戲，而那些二次元受眾有一部分會轉變成二次元游戲的玩家。單單看上面提到的次元墻，也能想象做這個細分的壁壘。

Bilibili：彈幕視頻網站

　　Bilibili(以下簡稱B站)，是一家ACGN主題的彈幕視頻網站，據B站介紹，目前網站每天活躍用戶接近600萬人，而且B站本身也推廣和代理了一些二次元游戲，對于二次元玩家到底要什么，B站游戲發行的負責人有一定的見解。

　　首先,你要懂二次元群體

　　二次元玩家之所以難以討好，與二次元這個群體的特點有很大關系。

　　二次元群體的年輕化與個性化

　　中國的二次元群體現狀，據B站游戲事業部經理高楠楠介紹，這個群體以90后為主，15-26歲為主要人群，男女比例56:44，總人數預計在3000萬到8000萬。

　　二次元群體中的每一類成員都具有獨特的二次元世界屬性，比如技術宅認為可以改變世界;蘿莉控對萌系的任何事物都有極強的追求。一些知名二次元草根明星，更具有上百萬粉絲群體，在這個二次元世界中，擁有在繪畫、唱見(歌姬)、段子手、舞姬、游戲等領域的明星人物，因其性格特征與技藝在二次元的平臺里擁有號召力。

　　二次元群體對所“喜歡”事物的執著

　　一款二次元游戲要想直擊玩家內心，首要的就是你得了解二次元的內心。

　　高楠楠認為二次元用戶的精神世界很有特點，一是二次元用戶年齡層偏小,大多在13-24歲,在"喜歡"二次元這個層面相對表現的統一;二是有天馬行空的想象力,敢于接受新的事物,能第一時間掌握到新的潮流,所以創新思維強大;三是因為年齡偏小,所以也敢說出自己的心聲,吐槽能力強,在遇到共同有槽點的事物時也很團結,新鮮事物傳播快;四是二次元用戶相對于三次元更執著于一件喜歡的事物,總結來說就是"愛更深",保護意識強。

　　二次元群體的優質性

　　業內有一種說法是二次元群體是個優質群體，除了在精神層面的優質，還有他們在經濟層面的潛力。

　　高楠楠表示，正因為二次元群體對喜歡的事物的執著,所以更容易在產品周邊上花血本，而且二次元用戶的"愛"更廣闊,不局限三次元的固定思維,所以往往在消費能力上表現的果斷。

　　高楠楠認為二次元群體優質性的重要一點在于，由于精神糧食和經濟上的消費內容都主要集中在二次元上，二次元的群體會對細分二次元的領域更有傾向性，進一步的縮小了他們的關注和消費圈子，當同樣的錢用在少量的內容上時，就會顯得比三次元群體的購買力更強。

　　其次，你要了解二次元玩家

　　如果你想出一款深得二次元玩家喜愛的游戲，顯然了解了二次元群體還不夠，還要解讀二次元玩家對游戲的具體需求，并盡可能的滿足他們的需求。

　　二次元玩家對游戲的需求有什么特別的?據高楠楠介紹，一款受二次元小伙伴喜歡的游戲，游戲內容一般具有三大特性：

　　第一個特性是人物設定觸動玩家內心。這點與日本動畫、動漫角色設定一樣，畫風更喜歡日系特色的，特別是galgame游戲人物設定更為重要，游戲中人物設定不佳或是畫風不喜歡，用戶就會拒絕玩這款游戲。這是bilibilib站娘的人物設定，由于符合中國二次元用戶的喜好，在中國二次元圈子里可稱之為動漫偶像。

　　第二個特性是劇情策劃與表現形式。二次元愛好者會為了感興趣的漫畫或者動漫去購買小說什么的，這樣會很深入的了解一步作品。游戲在宣傳片放映時，會介紹這個游戲的世界觀，玩家對于一個游戲作品的劇情要求會很高，所以一個好的劇情必不可少，過于牽強的內容只會讓他們反感。然而如果有好的劇情，知名輕小說作家出品，就能夠讓他們有更深入了解的沖動，會提高游戲購買力。不同的游戲二次元的劇情與對應群體也會有一定的區別，宅男與乙女向的差別最大，萌點不一樣。在游戲中這些劇情也會配合文字展示、人設表情、聲優作品、BGM等結合展現，千萬不要認為這些劇情沒人看，感動他們就是這些創作細節。

　　第三個特性是游戲的玩法設計。大多數二次元玩家討論VIP系統與過度的PVP玩法，更不喜歡換皮的游戲產品，即使是套用知名IP也會讓他們吐槽。

　　第三，你要會做游戲

　　除了滿足以上二次元玩家的需求外，一款真正成功的游戲更考驗的是研發對于二次元玩家以及二次元游戲的理解，還有大局上的把控。簡言之，你得會做游戲。

　　高楠楠認為目前游戲體現二次元大多采用的“模仿”。模仿了一些動漫、動漫中的劇情，經典的二次元人物人設畫風，耳熟能詳的動漫激燃風格音樂。再次就是“代入”的模式，操控主角，以第一主觀個性思維去體驗游戲，跟自己接觸了二次元中主角后想讓自己變成向往的人是一個道理。接著還有“創造”，創造喜歡的游戲元素，有個性的裝備道具，和二次元世界中一些別出心裁的設定相關，這些往往都體現游戲的二次元風格，衍生出的一種“可塑性”。

二次元游戲《戰艦少女》

　　二次元游戲類型可以多樣化，不要僅局限上卡牌，不要再去做艦娘了。多種游戲類型都會深受喜愛，但拒絕今年全是卡牌。其中二次元類別日系畫風的體育類競技類、黑幫類、三國歷史題材類建議不要去嘗試研發與發行，因為這3類都不太喜愛。

　　二次元游戲玩家精神層面需求是言論自由，他們喜歡用顏文字進行交流，喜歡發送特色表情，人與人之間更容易相處，容易形成游戲小圈子，大膽吐槽與向更多玩家展示自己的所愛。一款優秀的游戲一但被期擁抱，就會形成個體向其好友、同學、朋友圈、互聯網聚集地的傳播，他們用各種游戲截圖、同人作品、翻唱等傳播與再次創作傳播，更為經典的作品將會推為神教。

　　最后，你要讓二次元玩家感受到你會做游戲

　　一款二次元游戲除了產品本身的二次元屬性，在推廣運營上也必須抓住二次元玩家的心，不然這些難搞的小伙伴就會覺得，你連推廣上都跨不過次元墻，游戲能好到哪里去。

　　二次元玩家希望推廣方式更加的輕松詼諧，能夠在推廣的同時讓玩家感受到游戲的樂趣以及和官方的微博娘和官方人員進行互動。

　　以B站為例，據高楠楠介紹，玩家喜歡微博上的互動活動以及b站的視頻up主制作的視頻，“如果知道自己喜歡的up主也和自己一樣在玩這款游戲，他們會更樂于接受”。這些玩家往往喜歡用一些軟方式，比如在他們常逛的二次元網站來推廣宣傳，或者在喜歡的相關游戲、動漫中植入，亦在常用的二次元APP中有小幅度的宣傳。

　　在推廣方式中只要能推廣出產品的“獨特性”賣點即可，另外就是推廣出玩家普遍喜歡的，比如聲優、畫風、音樂等細節展示。二次元玩家對對推廣的總體要求無非是“籠絡”到所有的二次元用戶，并希望一些泛用戶也能共享到游戲中散發的快樂。

　　在推廣方面高楠楠特別指出了一點，病毒式推廣必定會觸及底線，例如不管開哪個網站都是相同的游戲推廣，或者視頻中插播“廣告”的推廣。缺乏趣味性，以及以三次元的標準來界定二次元審美會造成二次元玩家極大的抵抗情緒。

　　總結下來，一個二次元游戲的推出，從研發到推廣，從整體到細節，都要最大限度的考慮二次元玩家。既然二次元難搞定，就多下工夫，換皮等各種擦邊球還是要慎重。感覺贏得二次元玩家的心就和追一個難搞定的妹子一樣，足夠了解她又對她足夠好，再加上一些獨特的個人魅力，妹子就到手了。